Neukundengewinnung aufbauen, wenn die Anfragen ausbleiben
Für Geschäftsführung und Vertriebsleitung im B2B-Mittelstand: Wir finden laufend Unternehmen, bei denen gerade etwas passiert, belegt mit Quelle und Ansprechpartner. Ihr Team ruft an, weil es einen Grund gibt.
Erstgespräch vereinbarenModular Ops baut mit B2B-Mittelständlern die Neukundengewinnung über belegte Kaufanlässe auf, wenn die Anfragen ausbleiben und der Vertrieb aktiv werden muss. Mit dem Kaufanlass-Radar suchen wir laufend Unternehmen, bei denen gerade etwas passiert, wodurch Ihr Produkt gebraucht werden kann, jedes mit Quelle, Datum, Ansprechpartnern und einem möglichen Gesprächseinstieg. Das Gespräch führt Ihr Team. Der erste Schritt ist der Pilot: drei belegte Kaufanlässe in vier Wochen für 3.000 €. Danach Setup 7.700 € und Betrieb für 3.000 € im Monat, monatlich zum Monatsende kündbar.
Warum das gerade jetzt Thema ist
Viele Vertriebsmannschaften im Mittelstand haben jahrelang Aufträge bedient, die von selbst kamen. Das war kein Fehler, das war der Markt. Seit die Anfragen ausbleiben, muss der Vertrieb aktiv auf neue Kunden zugehen, und die Führung steht vor der Frage, wie sie das einer Mannschaft zumutet, die dafür nie gebraucht wurde.
Wir sehen das in Gesprächen mit anderen Unternehmen. Und wir sehen, was den Wechsel leicht macht: ein konkreter Anlass. Wer bei einem Unternehmen anruft, bei dem gerade etwas passiert, zur richtigen Zeit und bei der richtigen Person, ruft anders an als jemand, der eine Liste abtelefoniert. Der Anruf hat einen Grund, für beide Seiten.
Auftragseingang im deutschen Maschinenbau, erstes Halbjahr 2026: Inland minus 2 Prozent, das Plus kam aus dem Ausland. Quelle: VDMA, 10.08.2026.
Vertriebsberatung, die mit belegten Anlässen arbeitet
Nicht mehr Leads, sondern ein Grund für den Anruf: Neue Kunden fehlen selten, weil die Adressen fehlen. Es fehlt das Wissen, bei wem gerade etwas ansteht.
- Ein Lead
- Dieses Unternehmen könnte grundsätzlich Ihr Kunde sein.
- Ein Kaufsignal
- Dieses Unternehmen beschäftigt sich vielleicht mit Ihrem Thema.
- Ein Kaufanlass
- Hier passiert gerade etwas, wodurch Ihr Produkt gebraucht werden kann. Ein datiertes, öffentlich belegtes Ereignis, das Sie selbst nachlesen können, bevor jemand anruft.
Andere nennen das Trigger-Events oder Kaufsignale. Wir nennen es Kaufanlass, weil es ein deutsches Wort dafür gibt.
In drei Stufen zu neuen Gesprächen
Vom Piloten, der zeigt, ob die Anlässe für Ihren Markt tragen, bis zum laufenden Betrieb. Davor steht auf Wunsch ein kostenloser Recherchebericht.
Stufe 01
Pilot
vier Wochen · 3.000 € Festpreis
Im Kickoff legen wir fest, welche Unternehmen zu Ihnen passen und woran Ihr Vertrieb einen guten Anlass erkennt. Danach liefern wir drei belegte Kaufanlässe, jeden mit Quelle, Ansprechpartnern und einem möglichen Gesprächseinstieg. Ihr Team ruft an.
Stufe 02
Setup
7.700 €
Was im Piloten getragen hat, wird zur Grundlage für den laufenden Betrieb: Zielkundenliste, Anlass-Kriterien und die Quellen, die wir für Ihren Markt beobachten.
Stufe 03
Betrieb
3.000 € im Monat · monatlich zum Monatsende kündbar
Drei belegte Kaufanlässe im Monat, auf Wunsch entlang Ihrer Zielkundenliste, dazu ein Review von einer Stunde: Was hat getroffen, was suchen wir anders.
Wer was macht
| Aufgabe | Wir | Ihr Team |
|---|---|---|
| Welche Kunden passen | fragen im Kickoff nach und schärfen im Review nach | kennt den Markt und entscheidet |
| Wo gerade etwas passiert | suchen laufend in öffentlichen Quellen und belegen jeden Anlass mit Quelle und Datum | liest den Anlass nach, bevor es anruft |
| Wer angesprochen wird | nennen Ansprechpartner und einen möglichen Gesprächseinstieg | entscheidet, ob und wie |
| Das Gespräch | führen wir nicht | führt es, mit eigener Fachtiefe und unter eigener Marke |
| Aufwand | Recherche, Prüfung und Aufbereitung | eine Stunde Kickoff, eine Stunde Review im Monat |
Was nicht dazugehört
- Kein Telefontraining und kein Coaching am Hörer. Wir bereiten den Anlass und den Einstieg vor, das Gespräch führt Ihr Team.
- Keine gekauften Adresslisten. Die Zielkundenliste entsteht aus Ihrem Kundenprofil.
- Keine Agentur, die in Ihrem Namen anruft. Ansprache und Marke bleiben bei Ihnen.
- Kein IT-Projekt und kein Zugang zu Ihren Systemen. Die Anlässe kommen als Recherchebericht.
Für wen das passt
- Geschäftsführung und Vertriebsleitung im B2B-Mittelstand
- Erklärungsbedürftige Produkte mit längerem Vertriebszyklus
- Maschinen- und Anlagenbau, Zulieferer, Lohnfertiger, technische Dienstleister
- Ein Team, das jahrelang Anfragen bedient hat und jetzt aktiv werden soll
Woran Ihr Vertrieb einen guten Anlass erkennt
Das Arbeitsblatt zur Vorbereitung: 6 Seiten zum Ausfüllen, etwa 60 Minuten. Rückschau auf Ihre gewonnenen Aufträge, Kundenprofil, Zielrollen, Anlass-Landkarte, Zielkundenliste. Kostenlos als PDF, kein Verkaufsgespräch.
Was drinstehtErst sehen, dann entscheiden
Im Erstgespräch klären wir, wo es bei Ihnen hakt und ob der Pilot der richtige erste Schritt ist.
Der Pilot: drei belegte Kaufanlässe in vier Wochen, Kickoff und Übergabe inklusive, 3.000 € zum Festpreis. Ihr Aufwand: zwei Stunden.
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