Kaufanlass-Radar · Dienstleistung für den B2B-Vertrieb Vom Lead zum Anlass.
Ihr Vertrieb braucht nicht mehr Leads. Er muss wissen, wann jemand ihn braucht. Der Kaufanlass-Radar findet belegte Kaufanlässe bei Ihren möglichen Kunden, laufend, mit Quelle und Ansprechpartner. Ihr Team ruft an, weil es einen Grund gibt, nicht weil es muss.
Noch nicht so weit? ist kostenlos.
Kein Zugang zu Ihren Systemen notwendig Jede Angabe mit Quelle und Datum Deutschlandweit und international
Recherchebericht
Echtes Beispiel · Empfänger anonymisiert
- Das Unternehmen
- Novogenia GmbH (Novogenia AG), Biotechnologie und Humangenetik
- Das Ereignis
- Spatenstich für Firmenzentrale und Produktionsstätte in Hallwang, über 9.300 m²
- Quelle und Datum
- eqs-news.com, 20.07.2026, Link geprüft
- Der Mechanismus
- Neue automatisierte Labor- und Verpackungslinien brauchen Verbrauchsmaterial und Dosiersysteme
- Das Entscheidungsfenster
- 0 bis 3 Monate
Beispiel aus einem echten Bericht. Aufbau und Inhalt legen wir mit Ihnen fest. Ganzen Bericht ansehen →
- 3
- belegte Kaufanlässe im Monatmit Quelle, Ansprechpartnern und Gesprächseinstieg
- 3.000 €
- für den Pilotenvier Wochen, Festpreis
- 2 Std.
- Ihr Aufwand im PilotenKickoff und Übergabe
- monatlich
- zum Monatsende kündbarkein IT-Projekt, kein Zugang zu Ihren Systemen
Ein Kaufanlass-Radar beobachtet Ihre möglichen Kunden in öffentlich zugänglichen Quellen (Pressemitteilungen, Wirtschaftspresse, Bauvorhaben, Handelsregister) und findet dort datierte Ereignisse, aus denen gerade ein Bedarf für Ihr Produkt entstehen kann. Jeder Anlass ist mit Quelle und Datum belegt und so weit aufbereitet, dass Ihr Vertrieb anrufen kann: mit Ansprechpartnern und einem möglichen Gesprächseinstieg. Aufbau und Inhalt der Berichte legen wir mit Ihnen fest und entwickeln sie laufend weiter. Modular Ops (Sitz München) liefert drei belegte Kaufanlässe im Monat, auf Wunsch entlang Ihrer Zielkundenliste. Kein Zugang zu Ihren Systemen, kein Werkzeug, kein IT-Projekt. Der erste Schritt ist ein Pilot über vier Wochen für 3.000 € zum Festpreis, danach Setup 7.700 € und Betrieb 3.000 € im Monat, monatlich zum Monatsende kündbar. Gedacht für B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten und langen Entscheidungszyklen (Maschinen-, Anlagenbau, Industrieausrüster). DSGVO-konform.
Ausgangslage
Warum das gerade jetzt Thema ist
Viele Vertriebsmannschaften im Mittelstand haben jahrelang Aufträge bedient, die von selbst kamen. Das war kein Fehler, das war der Markt. Seit die Anfragen ausbleiben, muss der Vertrieb aktiv auf neue Kunden zugehen, und die Führung steht vor der Frage, wie sie das einer Mannschaft zumutet, die dafür nie gebraucht wurde.
Wir sehen das in Gesprächen mit anderen Unternehmen. Und wir sehen, was den Wechsel leicht macht: ein konkreter Anlass. Wer bei einem Unternehmen anruft, bei dem gerade etwas passiert, zur richtigen Zeit und bei der richtigen Person, ruft anders an als jemand, der eine Liste abtelefoniert. Der Anruf hat einen Grund, für beide Seiten.
Auftragseingang im deutschen Maschinenbau, erstes Halbjahr 2026: Inland minus 2 Prozent, das Plus kam aus dem Ausland. Quelle: VDMA, 10.08.2026.
Das Problem ist nicht Ihr Vertrieb. Es ist der Zeitpunkt.
- Lead-Listen sagen, welche Unternehmen grundsätzlich passen. Sie sagen nicht, wann.
- Das CRM zeigt, was Ihr Vertrieb getan hat. Es zeigt nicht, bei wem gerade etwas ansteht.
- Von Projekten erfährt der Vertrieb oft erst, wenn die Entscheidung schon gefallen ist.
- Nachzusehen, wo gerade etwas passiert, kostet Zeit, die im Tagesgeschäft niemand hat.
Begriffe
Was ein Kaufanlass ist
Drei Begriffe werden im Vertrieb oft in einen Topf geworfen. Sie sagen sehr Verschiedenes.
Stufe 01
Ein Lead
Dieses Unternehmen könnte grundsätzlich Ihr Kunde sein.
Stufe 02
Ein Kaufsignal
Dieses Unternehmen beschäftigt sich vielleicht mit Ihrem Thema.
Stufe 03 · das liefert der Radar
Ein Kaufanlass
Hier passiert gerade etwas, wodurch Ihr Produkt gebraucht werden kann. Ein datiertes, öffentlich belegtes Ereignis, das Sie selbst nachlesen können, bevor jemand anruft.
Andere nennen das Trigger-Events oder Kaufsignale. Wir nennen es Kaufanlass, weil es ein deutsches Wort dafür gibt.
Der Recherchebericht
Was Sie bekommen: einen Bericht, der zu Ihrem Vertrieb passt.
Ein Anlass ist erst dann brauchbar, wenn Ihr Vertrieb damit anrufen kann. Was dafür im Bericht steht, erarbeiten wir mit Ihnen im Kickoff und entwickeln es im monatlichen Review weiter. Es gibt kein festes Format, das Sie übernehmen müssen.
Welche Unternehmen
Ihre Zielkundenliste, drei Firmen, die Ihr Vertrieb nennt, oder ein Feld, das wir gemeinsam eingrenzen.
Welche Ereignisse
Die Ereignisarten, die bei Ihren Kunden einen Bedarf für Ihr Produkt auslösen, mit dem Zeitfenster, das für Sie zählt.
Welche Quellen
Die Quellen, die wir für Ihren Markt beobachten, zum Beispiel Ausschreibungen oder Stellenanzeigen als kundenspezifische Erweiterung.
Welche Ansprechpartner
Die Rollen, die bei Ihren Kunden kaufen, entscheiden oder den Anruf entgegennehmen.
Was im Bericht steht
Welche Bestandteile, wie ausführlich, mit Gesprächseinstieg, Einwänden oder einem Textentwurf für die E‑Mail.
Fest bleibt nur der Anspruch: jede Angabe mit Quelle und Datum, jeder Fund durch vier Prüfungen.
Ein Beispiel: sieben Bestandteile
So kann ein Bericht aussehen. Das Beispiel ist echt: ein Bericht, den wir ausgeliefert haben, nur der Empfänger ist anonymisiert.
Recherchebericht
Echtes Beispiel · Empfänger anonymisiert
- Das Unternehmen
- Novogenia GmbH (Novogenia AG), Biotechnologie und Humangenetik
- Das Ereignis
- Spatenstich für Firmenzentrale und Produktionsstätte in Hallwang, über 9.300 m²
- Quelle und Datum
- eqs-news.com, 20.07.2026, Link geprüft
- Der Mechanismus
- Neue automatisierte Labor- und Verpackungslinien brauchen Verbrauchsmaterial und Dosiersysteme
- Das Entscheidungsfenster
- 0 bis 3 Monate
- Die Ansprechpartner
- Laborleitung, Produktion, Projektleitung, IT, im Bericht namentlich
- Ein möglicher Gesprächseinstieg
- Drei Fragen und fünf Anknüpfungspunkte für den ersten Anruf
Das Unternehmen
Namentlich benannt, mit Größenordnung. Keine Kategorie, keine Umschreibung.
Im Beispiel: Novogenia GmbH (Novogenia AG), Biotechnologie und Humangenetik
Das Ereignis
Der datierte Anlass, der den Bedarf auslösen kann. Nicht das Thema, sondern das Ereignis.
Im Beispiel: Spatenstich für Firmenzentrale und Produktionsstätte in Hallwang, über 9.300 m²
Quelle und Datum
Ein erreichbarer Link auf die Fundstelle, damit Sie es selbst nachlesen können.
Im Beispiel: eqs-news.com, 20.07.2026, Link geprüft
Der Mechanismus
Warum aus diesem Ereignis ein Bedarf für genau Ihr Produkt entstehen kann.
Im Beispiel: Neue automatisierte Labor- und Verpackungslinien brauchen Verbrauchsmaterial und Dosiersysteme
Das Entscheidungsfenster
Eine grobe Einordnung, wann entschieden werden dürfte: 0 bis 3, 3 bis 6 oder 6 bis 12 Monate. Abgeleitet, nicht belegt.
Im Beispiel: 0 bis 3 Monate
Die Ansprechpartner
Wer bei diesem Unternehmen damit zu tun hat, jeder Name mit Quelle und Stand.
Im Beispiel: Laborleitung, Produktion, Projektleitung, IT, im Bericht namentlich
Ein möglicher Gesprächseinstieg
So könnte der erste Anruf beginnen. Wie das Gespräch läuft, bleibt Ihr Handwerk.
Im Beispiel: Drei Fragen und fünf Anknüpfungspunkte für den ersten Anruf
Der Bericht liefert den Grund für den Anruf. Das Gespräch führt Ihr Vertrieb.
Prüfung
Strenger geprüft als gesucht.
Der schwierige Teil ist nicht das Finden, es ist das Aussortieren. Ein falscher Kaufanlass kostet Ihren Vertrieb einen Anruf, in dem er schlecht informiert wirkt. Deshalb durchläuft jeder Fund vier Prüfungen, bevor er Sie erreicht.
Prüfung 01
Zwei unabhängige Durchläufe
Jeder Fund wird ein zweites Mal gesucht, ohne Kenntnis des ersten Ergebnisses. Nur was beide Male bestätigt wird, gilt als belegt.
Prüfung 02
Die Quelle muss existieren
Jede Quell-URL wird technisch auf Erreichbarkeit geprüft. Ein Fund mit einem Beleg, der ins Leere führt, fällt raus.
Prüfung 03
Namen statt Kategorien
Ein Treffer ist ein real existierendes, namentlich benanntes Unternehmen. Branchentrends und Umschreibungen zählen nicht.
Prüfung 04
Der Mechanismus muss tragen
Auch ein bestätigtes Ereignis wird verworfen, wenn daraus kein plausibler Bedarf für Ihr Produkt folgt.
„Lieber ein belegter Kaufanlass als fünf fragliche.“
Entscheidend ist der Mechanismus, nicht die Aktualität: Statt einer Punktzahl steht im Bericht der Weg vom Ereignis zum Bedarf, in einem Satz, den Sie prüfen können.
Ereignisarten
Welche Ereignisse zählen
Zehn Arten von Ereignissen lösen bei Industriekunden immer wieder einen Bedarf aus. Welche davon für Ihr Produkt zählen, legen wir im Kickoff gemeinsam fest.
Gefunden werden sie unter anderem in Pressemitteilungen, Wirtschafts- und Lokalpresse, Handelsregister, Bundesanzeiger und Branchennews. Ausschreibungen und Stellenanzeigen sind mögliche kundenspezifische Erweiterungen; welche weiteren Quellen und Signale für Ihren Markt zählen, legen wir gemeinsam fest. Jede Angabe im Bericht verlinkt ihre Fundstelle.
- Bauvorhaben
- Übernahme
- Neuer Standort
- Investition
- Neue Partnerschaft
- Neue Produktlinie
- Modernisierung
- Personalaufbau
- Ausschreibung
- Strategische Ausrichtung
Wie aus jedem dieser Ereignisse ein Bedarf entsteht
| Ereignis | Wie daraus ein Bedarf entsteht |
|---|---|
| Ein Bauvorhaben | Eine neue Halle braucht Fördertechnik, Steuerungen, Sicherheitstechnik und Einrichtung, meist innerhalb weniger Monate nach dem Baustart. |
| Eine Übernahme | Nach einer Übernahme werden Systeme, Lieferanten und Prozesse vereinheitlicht. Wer liefert, hat ein Fenster, solange noch nicht entschieden ist. |
| Ein neuer Standort | Ein neuer Standort braucht alles noch einmal: Ausstattung, Logistik, Dienstleister vor Ort, Personal. |
| Eine Investition | Eine angekündigte Investition in Maschinen oder Anlagen zieht Peripherie nach sich: Werkzeuge, Prüfmittel, Wartung, Schulung. |
| Eine neue Partnerschaft | Ein neuer Großkunde oder Partner verändert Volumen und Anforderungen. Oft folgen Investitionen in Kapazität und Qualität. |
| Eine neue Produktlinie | Eine neue Produktlinie braucht neue Zulieferteile, neue Prüfverfahren, manchmal neue Vertriebswege. |
| Eine Modernisierung | Eine Modernisierung ersetzt Bestehendes. Der Moment, in dem ein Lieferant gewechselt wird, ist genau dieser. |
| Ein Personalaufbau | Ein sichtbarer Personalaufbau zeigt, wo gerade Kapazität entsteht und Ausstattung, Werkzeuge und Prozesse gebraucht werden. |
| Eine Ausschreibung | Eine öffentliche Ausschreibung nennt Bedarf, Umfang und Frist. Wer sie früh kennt, kann vor der Frist mit dem Fachbereich sprechen. |
| Eine strategische Ausrichtung | Eine angekündigte Ausrichtung (neue Märkte, Nachhaltigkeit, Digitalisierung) erzeugt Bedarf, der noch keinen Lieferanten hat. |
Ablauf und Preise
Wie das läuft, und was es kostet
Klein anfangen, mit festem Preis. Erst wenn die Anlässe treffen, lohnt sich der laufende Betrieb.
01 · Pilot
Der erste Schritt3.000 €
vier Wochen, Festpreis
- Kickoff, eine Stunde: Ihre Zielkunden, Ihr Produkt, woran Ihr Vertrieb einen guten Anlass erkennt und was in Ihrem Bericht stehen soll.
- Drei belegte Kaufanlässe, jeder mit Quelle, Ansprechpartnern und einem möglichen Gesprächseinstieg.
- Übergabe, eine Stunde.
Ihr Aufwand: zwei Stunden.
02 · Setup
7.700 €
einmalig, nach dem Piloten
- Was im Piloten getragen hat, wird zur Grundlage für den laufenden Betrieb: Zielkundenliste, Anlass-Kriterien, die Quellen, die wir für Ihren Markt beobachten, und der Aufbau Ihres Berichts, festgehalten in einem Suchprofil, das Ihnen gehört.
03 · Betrieb
3.000 €
im Monat, monatlich zum Monatsende kündbar
- Drei belegte Kaufanlässe im Monat, auf Wunsch entlang Ihrer Zielkundenliste.
- Ein Review im Monat, eine Stunde: Was hat getroffen, was suchen wir anders, was passen wir am Bericht an.
Was das von Ihnen verlangt
- Kein IT-Projekt, keine Integration, kein Zugang zu Ihren Systemen.
- Kein Werkzeug, das jemand bedienen muss.
- Trifft ein Anlass nicht, genügt ein Satz, und die nächste Runde sucht anders.
- Monatlich zum Monatsende kündbar.
Kostenlos · Arbeitsblatt
Woran Ihr Vertrieb einen guten Anlass erkennt
Nach dem Ausfüllen wissen Sie, welche Ereignisse Ihren letzten zehn gewonnenen Aufträgen vorausgingen, wer bei Ihren Kunden entscheidet und bei welchen Firmen sich eine Suche lohnt. 6 Seiten, etwa 60 Minuten. Es ist die Vorbereitung, die wir im Kickoff mit unseren Kunden durchgehen, zum Selbstausfüllen.
- 1RückschauWas war beim Kunden passiert, bevor er gekauft hat?
- 2Das KundenprofilWelche Firmen kaufen wirklich, welche nie?
- 3Die ZielrollenWer kauft, wer entscheidet, wer nimmt den Anruf entgegen?
- 4Die Anlass-LandkarteWelche Ereignisse lösen bei Ihren Kunden einen Bedarf aus?
- 5Die ZielkundenlisteBei welchen Firmen wäre ein solcher Anlass denkbar?
Wir senden Ihnen das Arbeitsblatt per E-Mail. Wir verkaufen Ihre Daten nicht und geben sie nicht für Werbung weiter. Kein Verkaufsgespräch, es sei denn, Sie fragen danach.
Dafür ist der Radar gebaut
- Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte oder Anlagen mit langen Entscheidungszyklen.
- Ihre Zielkunden sind Industrieunternehmen, Maschinenbauer oder technische Einkäufer.
- Ihre Aufträge beginnen typischerweise im fünfstelligen Bereich oder höher.
- Ihr Vertrieb arbeitet mit persönlicher Ansprache und will früher in Projekte einsteigen.
Dafür nicht
- Standardisierte Produkte mit kurzen, spontanen Kaufzyklen.
- Volumen-Vertrieb ohne persönliche Ansprache.
- Die Erwartung, dass es ohne Beteiligung des Vertriebs läuft.
Wenn Sie sich hier wiederfinden, sagen wir Ihnen das im Erstgespräch und sparen uns beiden die Zeit.
Wer dahintersteht
Sie sprechen mit den Gründern.
Modular Ops ist eine Unternehmensberatung. Wir verkaufen keine Software und sind keine Lead-Agentur. Wir sorgen dafür, dass Ihr Vertrieb weiß, bei wem gerade etwas passiert, und es belegen kann. Dafür liefern wir fertige Arbeit, mit der Ihr Team am nächsten Tag telefonieren kann.
Hinter Modular Ops stehen Mark Schleicher und Michael Trapp. Sitz der GmbH ist München, die Gründer arbeiten in München und Berlin, für den Mittelstand zwischen 10 und 5.000 Mitarbeitenden. Den Kaufanlass-Radar bauen und betreiben die beiden selbst.
Rund 95 Rechercheberichte seit Juli 2026
Beratung, keine Software
Keine Lizenz, kein Login, kein Werkzeug, das jemand einführen und pflegen muss. Recherche, Prüfung und Aufbereitung liegen bei uns.
Ergebnisse, keine Folien
Der Kaufanlass-Radar läuft zum Festpreis und liefert jeden Monat einen Bericht mit drei belegten Kaufanlässen.
Das Wissen bleibt bei Ihnen
Zielkunden, Anlass-Arten und Ansprechpartner-Rollen erarbeiten wir mit Ihnen und halten sie in einem Suchprofil fest, das Ihnen gehört. Im monatlichen Review entwickeln wir es mit Ihnen weiter. Monatlich zum Monatsende kündbar.
Mark Schleicher
Gründer · München
Über zehn Jahre Managementberatung und digitale Transformation, Projektleitung in Automobil und Technologie. Gründer mehrerer Start-ups, 2022 Exit mit Einfach LegalTech UG.
Michael Trapp
Gründer · Berlin
Über zehn Jahre Strategie- und Organisationsberatung, Leitung strategischer Vorstandsprojekte, Performancemanagement.
Das Fachbuch der Gründer
„KI Layer im Projektmanagement“
2026 erschienen.
Frühere Stationen der Gründer
- BMW
- Deutsche Telekom
- Volkswagen
- Audi
- Porsche
- Allianz
- CARIAD
Aus der Zeit vor Modular Ops, dort, wo Investitionsvorhaben über Monate entschieden werden: Michael Trapp bei Audi, Porsche, Allianz und CARIAD/Volkswagen, Mark Schleicher bei BMW, der Deutschen Telekom und als Berater bei CARIAD/Volkswagen. Frühere Stationen der Gründer, keine Referenzkunden der Modular Ops GmbH.
Datenschutz
Recherchiert wird in öffentlich zugänglichen Quellen, ohne Zugang zu Ihren Systemen. Zu Ansprechpartnern werden keine Kontaktdaten erhoben und keine Personendaten dauerhaft gespeichert; ein Name erscheint nur im ausgelieferten Dokument, immer mit Quelle und Stand. Rechtsgrundlage ist eine dokumentierte Interessenabwägung nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO. Datenschutzerklärung
Häufig gestellte Fragen zum Kaufanlass-Radar
Passt der Kaufanlass-Radar zu Ihrem Vertrieb?
30 Minuten mit einem der Gründer: Wir sehen uns Ihre Zielkunden an und sagen Ihnen, welche Anlässe für Ihr Produkt zählen. Wenn es nicht passt, sagen wir es Ihnen.
Kein Pitch. Keine Präsentation. Ein strukturiertes Gespräch auf Augenhöhe.
Erstgespräch vereinbarenVerwandte Themen
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